济南大森家具有限公司
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智能银行家具销售可不是简单的卖产品，除了丰富的专业经验和优质的产品征服客户，更需要懂得一些交流技巧和心理分析，心理分析就是指要了解客户采购需求，从需求去推荐产品和服务就能赢得客户信任和满意，办公家具销售精英的秘密是什么？智能银行家具销售经理对新人的建议就是：根据客户的需求销售产品，满足顾客的需求。话虽简短但道出了行业的经验。
1、功能型：对于办公家具行业的销售人员可以说绝对不陌生，从耐磨性、耐冲击、环保性等多个方面对办公家具的功能性的卖点进行了绍。而这些功能性的卖点在特定的历史环境，在特定的顾客对产品认知环境下，可以说是非常有效的，销售人员对于这个方面的卖点是决不可放过的。
2、个性化：需求是多种多样的，企业也在追求更多的个性化，在个性化凸显的时候，对于装修装饰材料的需求也发生了变化，例如办公家具，已不只是简单的办公用品，同时也是彰显企业风采的一道风景线，是对个性化需求的最大体现，是对普通消费群体的一个有效补充。
3、品味型：品位型产品的价格在一定程度上都要高于功能性卖点的产品，由于办公家具价格上的差异，结果导致功能性卖点的提升，此时，消费者在选购时，更加关注于产品的品位，因此，我们对于相对高端的产品，尤其是具有品位型卖点特点的办公家具产品，在销售过程中，要更多的强调产品的品位型卖点，让顾客感觉到使用这款办公家具与普通办公家具在品位上的差异，从而满足对于某种品位的需求。
